Sie liefern die Argumente für den Immobilienkauf
Es heißt der beste Verkäufer eines bestimmten Autotyps - sagen wir einmal eines Porsches Panamera - ist derjenige Eigentümer, der sich gerade dieses Auto gekauft hat. Er liefert Ihnen mit einer unübertrefflichen Überzeugungskraft und mit Begeisterung all die Argumente, die Ihn dazu bewogen haben, das Auto genau in der Leistung, Ausführung, Farbe etc. zu kaufen. Wer könnte einem ebensolchen Kauf widerstehen? - Vermutlich nur das Bankkonto. Würde der angestellte Autoverkäufer mit seinen eingeübten, oft farblosen Verkaufsargumenten das Feuer in Ihnen entzünden?

Genau hierum geht es. Sie haben Ihre Immobilie nach Ihrem Geschmack entworfen oder gekauft, aus- oder umgebaut, mit zusätzlichen Einrichtungen versehen. Sie können die besten Verkaufsargumente für Ihr Haus liefern, mit denen die Begeisterung für Ihr Haus beim potenziellen Käufer geweckt werden könnte. Doch lässt sich das Prinzip des Autokaufs nicht ohne Abwandlungen auf den Hausverkauf übertragen.

Ihre Argumente dürfen nicht wie beim oben geschilderten Autokäufer auf den Kaufinteressenten wie bei einem Hagelsturm niederprasseln und ihn buchstäblich erschlagen. Die Fülle Ihrer Verkaufsargumente sollte zunächst einmal erfasst, strukturiert und kanalisiert werden. Entsprechend der ausgewählten Zielgruppe sollten die Argumente dosiert und wirkungsvoll eingesetzt werden. Dazu dient das Exposé in den verschiedenen Ausführungen. Lassen Sie dem potenziellen Käufer Zeit, damit sich die Wertschätzung für Ihr Haus beim ihm entfalten und entwickeln kann. Der Immobilienerwerb ist kein Spontankauf!

Weitere Möglichkeiten Ihrer Mitwirkung bei der Vermarktung l
Am Anfang steht das Zusammentragen der für den Verkauf erforderlichen Unterlagen. Eine Aufstellung finden Sie unter

» Unterlagen für den Verkauf

Sie können die Angebote auf den Portalen immobilienscout24.de, immonet.de und immowelt.de Ihres Ortes und Ihrer Region mit Ihrer Immobilie vergleichen. Sie können daraus den Marktwert Ihrer Immobilie ableiten. Sie können Bilder von Außen- und Innenansichten Ihres Hauses machen. Sie können eine Verkaufsstrategie und daraus abgeleitet ein Verkaufskonzept entwickeln. Sie können nach diesem Plan konsequent vorgehen. Sie können eine aussichtsreiche Zielgruppen für Ihr Haus auswählen und ein an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppen orientierte Exposés erstellen und auf den Portalen veröffentlichen.

Sie können die Exposés in lokalen oder überregionalen Zeitungen schalten. Sie können gedruckte Exposés auf Anforderung verschicken. Sie können die Kontaktwünsche der Interessenten und Anfragen zu weiteren Informationen beantworten. Sie können die Besichtigungswünsche koordinieren und die Besichtigungen durchführen. Sie können die Kommentare der Interessenten protokollieren und das so gewonnene Feedback für eine Modifizierung Ihrer Verkaufsstrategie nutzen. Sie können sich überlegen beim Preis fest oder nachgiebig zu sein. Sie können die Verkaufsverhandlungen mit den potenziellen Käufern führen.

Sie können im Verkaufsprozess interessante, liebenswürdige Menschen kennenlernen. Sie können mit Menschen zu tun bekommen, denen Sie lieber nicht begegnet wären. Sie können Freude haben, frustriert sein und sie können Demütigungen erfahren.

Diese Auswahl an Aufgaben, Höhen und Tiefen und Stimmungen begleiten Sie im Verkaufsprozess. Einige Aufgaben bei der Vermarktung würden Sie gerne übernehmen, andere würden Sie lieber durch einen externen Dienstleister ausführen lassen. Auf jeden Fall sparen Sie Kosten.

Sowohl Eigenvermarktung als auch dezidierte Maklerdienste
Bisher galt: Entweder Makler mit vollem Provisionsanspruch bei Abschluss oder vollständige Eigenvermarktung.

Jetzt gibt es die innovative Online-Vermarktung: Maklerdienste á la Carte. Sie picken sich die Leistungen des Maklers heraus, die Sie nicht selbst machen wollen oder ohne intensive Vorbereitungen nicht machen können. Oder Sie wollen nur einen Makler, der Sie im Verkaufsprozess betreut - gewissermaßen den Losten beim Immobilienverkauf.

» weiterlesen - Welche Unterstützung suchen Sie?

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Der Immobilienverkauf, Vorbereitungen