Der Vermarktungsprozess von Immobilien lässt sich in die drei Phasen gliedern

• Phase 1: Entwickeln derVerkaufsstrategie mit Erstellen eines
• zielgruppenorientierten Prospekts - Exposé
• Phase 2: Präsentation des Objektes für die Kaufinteressenten
• Phase 3: Verkaufsverhandlungen und Abschluss

Die Phase 1 ist die allerwichtigste, denn hier gilt wie bereits J.W. v. Goethe sagte: “Wer das erste Knopfloch verfehlt, kommt mit dem Zuknöpfen nicht zu Rande.” In dieser Phase müssen angefangen von den Zielen, dem Vorgehen, über die Festlegung die einzelnen Schritte bis zu einem “Plan B”, der dann zur Anwendung kommt, wenn die ursprünglich festgelegten Ziele nicht erreicht werden können.

Phase 2: Ihre Immobilie ist in Besichtigungen den Kaufinteressenten nach der vorher festgelegten Strategie zu präsentieren. Termine sind abzustimmen, Fragen zu klären und zu beantworten, Kommentare auszuwerten etc.

Phase 3: Interessen von Käufer und Verkäufer sind aufeinander abzustimmen, die Verkaufsbedingungen festzulegen und in einem Kaufvertrag zu fixieren.

Bei der wichtigsten 1. Phase benötigen Sie die Unterstützung, um in die “richtige Spur” zu kommen. Die Hilfe bietet Robitzsch Immobilien Ihnen nach Ihren Vorstellungen an. Wenn Sie im weiteren Verlauf zusätzliche Unterstützung wünschen, helfen wir Ihnen gerne.

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