Robitzsch Immobilen ist ein Immobilienberater und -makler - aber keiner im herkömmlichen Sinne. Durch die innovative Online-Vermarkung nutzen wir dem Verkäufer und dem Käufer gleichermaßen. Wir wollen uns unterscheiden von den vielen noch durch die Vor-Internetzeit geprägten Immobilienmaklern, die nach dem Provisionsmodell arbeiten und dieses auch mit teils überholten Argumenten begründen und verteidigen. » weiterlesen

Viele Nutzer vor allem die der älteren Generation stehen dem Internet skeptisch gegenüber. Sie würden niemals und nochmals niemals etwas im Internet kaufen, schon gar nicht würden Sie ihr Eigenheim über das Internet verkaufen. Die gute Nachricht ist: Sie müssen bei einer Online-Vermarktung Ihre Skepsis gegenüber einem Verkauf Ihres Wohneigentums im Internet nicht aufgeben.

Im Internet wird Intresse geweckt
Im Internet wird Ihre Immobilie lediglich präsentiert nicht verkauft. Die Verkaufsverhandlungen werden weiterhin persönlich mit oder ohne Einschaltung eines Beraters geführt, und der Kaufvertrag wird wie eh und je beim Notar abgeschlossen und beurkundet.

Der Immobilienmarkt in dieser Region hat sich vom Verkäufer- zum Käufermarkt gedreht. So können die Käufer heute nicht nur aus einem reichhaltigen Angebot auswählen sondern auch bis zu einem gewissen Grad den Kaufpreis des Wunschobjektes bestimmen. Da somit der Kunde König ist, wäre es unangebracht, ihm als Bettler gegenüber zu treten.

Zeigen Sie den Wert und die Potenziale Ihrer Immobilie!
Ihr Haus oder Ihre Wohnung hat für Sie einen bestimmten Wert, den Sie, wenn zu diesem Wert verkaufen wollen, begründen müssen. Dazu dient das Exposé. Das Exposé kann Ihr Wohneigentum präsentieren, dass geeignete potenzielle Käufer auf Ihre Immobile nicht nur aufmerksam sondern auch interessiert werden. Entscheidend ist hierbei nicht die Quantität sondern die Qualität.

Das Internet bietet die Möglichkeit, Ihre Immobilie multimedial zu vermarkten. Das Exposé kann Ihre Immobilie beschreiben, kann Bilder von Außen- und Innenansichten, Grundriss, Lageplan Ihres Wohneigentums zeigen, kann eine Tonbildschow oder ein Video enthalten. Dabei stellen Sie vielleicht fest, dass es vorteilhaft wäre, gewisse kleinere Investitionen noch vorzunehmen, um Ihre Immobilie “aufzuhübschen” und damit interessanter zu machen.

Erfolg versus Internetverweigerung
Ziel der Übung ist es, den bereits existierenden Käufer für Ihr Haus zu finden, seine Bedenken auszuräumen und zu begeistern. Dazu kann das Instrument Internet richtig angewandt einen wesentlichen Betrag leisten. Seien Sie nicht leichtsinnig oder überheblich, indem Sie bei Immobilienverkauf das Internet ignorieren. Ihre erfolgreichen Mitanbieter auf dem Immobilienmarkt waren da schon weiter.

Heutzutage hat schon jeder das Internet in irgendeiner Form für Verkäufe oder Einkäufe genutzt und daraus Vorteile gezogen; der Anbieter spart Vertriebskosten, der Käufer zahlt einen geringeren Preis als beim stationären Händler. Diese Win-Win-Situation wollen Robitzsch Immobilien auf den Immobilienmarkt übertragen.

Den größent Markt für Immobilien finden Sie im Internet. Die Internetportale immobilienscout24.de, immonet.de oder immowelt.de etc. bilden mit Abstand den größten Immobilienmarkt in Deutschland; und er wächst weiter. Wenn Sie hier Ihr Objekt präsentieren, wird Ihr Haus oder Ihre Wohnung gefunden. Jeder potenzielle Käufer Ihrer Immobilie hat damit die Möglichkeit, bequem von zu Hause aus alle Angebote nach seinen Wünschen - nach Region, Preis, Lage, Größe etc. - auszuwählen. Stimmen die Suchkriterien des möglichen Käufers und das Profil Ihres Angebots überein, dann bekommt der Interessent Ihre Immobilie angezeigt. Das vereinfacht die Vorauswahl geeigneter Immobilien.

Mit dem Angebot Ihrer Immobilie im Internet, kann jeder weltweit Interessierte von Ihren Verkaufsabsichten erfahren. Ob das Interesse über eine Kenntnisnahme hinaus geht, hängt dann allerdings von der Qualität der Präsentation Ihres Eigenheims ab.

Da der Zugang zum Internet jedermann - Verkäufer wie Käufer - offen steht, haben Makler die Exklusivität des Zugangs zum Immobilienmarkt verloren. Die Immobilienanzeigen in Printmedien, das Aushängen von Exposés in Schaufenstern, die geheimnisvolle Interessentendatei sind noch ein Relikt aus der Vor-Internetzeit. Diese mehr dem eigenen Unternehmens dienende Werbung, ist gegenüber der Angebotspräsentation im Internet eine allerdings mehr und mehr an Bedeutung verlierende Ergänzung bei der Vermarktung. Diejenigen die sich hartnäckig dem Internet verweigern, mögen diese Entwicklung bedauern.

Das Internet schafft eine Markttransparenz auf dem Immobilienmarkt, wie es sie bis dato nicht gegeben hat. Jedem Besucher der Immobilienportale stehen für seine Region genug Informationen zur Verfügung, um den Marktwert seiner angebotenen oder recherchierten Immobilie einzuschätzen. Damit geht ein weiteres Privileg der Immobilienmakler verloren.

Die Immobilienportale geben Ihnen Auskunft über die Zahl der Besucher Ihrer Immobilienanzeige im Internet. Die Kaufinteressenten können mit Ihnen für weitere Auskünfte Kontakt aufnehmen und Besichtigungen vereinbaren. Alle Informationen über Anfragen erhalten Sie direkt. So erübrigt sich damit auch die “Briefträger-Funktion” des Maklers.

Kurzum: Die vollständige Markttransparenz, der freie und komfortable Zugang zum Immobilienmarkt und der direkte Kontakt zu den potenziellen Käufern bieten Ihnen die besten Voraussetzungen zur erfolgreichen Eigenvermarktung.

Nutzen Sie diese Chance!

Robitzsch Immobilien freut sich darauf, Sie dort, wo Sie sich im Vermarktungsprozess sachkundige Hilfe wünschen, zu unterstützen.

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Unterschiedliche Ausgangspositionen des Verkäufers
Maßgebend für die zu entwickelnde Strategie der Vermarktung sind die Umstände, unter denen Sie Ihre Immobilie verkaufen. Sind Sie in einer Zwangslage, in der Sie den Verkaufserlös möglichst schnell benötigen? Oder wird das Geld aus dem Verkauf benötigt, um an einem anderen Ort eine neue Immobilie zu erwerben? Oder tragen Sie sich eher mit dem Gedanken, sich erst dann von dem Objekt zu trennen, wenn Ihnen der geforderte Verkaufspreis geboten wird. » weiterlesen

Der Vermarktungsprozess von Immobilien lässt sich in die drei Phasen gliedern

• Phase 1: Entwickeln derVerkaufsstrategie mit Erstellen eines
• zielgruppenorientierten Prospekts - Exposé
• Phase 2: Präsentation des Objektes für die Kaufinteressenten
• Phase 3: Verkaufsverhandlungen und Abschluss

Die Phase 1 ist die allerwichtigste, denn hier gilt wie bereits J.W. v. Goethe sagte: “Wer das erste Knopfloch verfehlt, kommt mit dem Zuknöpfen nicht zu Rande.” In dieser Phase müssen angefangen von den Zielen, dem Vorgehen, über die Festlegung die einzelnen Schritte bis zu einem “Plan B”, der dann zur Anwendung kommt, wenn die ursprünglich festgelegten Ziele nicht erreicht werden können.

Phase 2: Ihre Immobilie ist in Besichtigungen den Kaufinteressenten nach der vorher festgelegten Strategie zu präsentieren. Termine sind abzustimmen, Fragen zu klären und zu beantworten, Kommentare auszuwerten etc.

Phase 3: Interessen von Käufer und Verkäufer sind aufeinander abzustimmen, die Verkaufsbedingungen festzulegen und in einem Kaufvertrag zu fixieren.

Bei der wichtigsten 1. Phase benötigen Sie die Unterstützung, um in die “richtige Spur” zu kommen. Die Hilfe bietet Robitzsch Immobilien Ihnen nach Ihren Vorstellungen an. Wenn Sie im weiteren Verlauf zusätzliche Unterstützung wünschen, helfen wir Ihnen gerne.

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